五粮液集团董事长李曙光：五粮液零售价站上千元 品牌价值回归是重中之重 _ 东方财富网

“致力于品牌价值回归的建设是我们企业工作的核心。”12月18日，在第23届五粮液共商共建共享全大会上，五粮液集团党委书记兼董事长李曙光开门见山。

今年，是白酒行业单个企业集团首次实现千亿元销售收入的标志性一年。就在两天前贵州茅台的酱香系列酒全国经销商会和今天的五粮液1218共商共建共享大会上，两大掌门人李保芳和李曙光均公开表态，茅台集团和五粮液集团的销售收入分别跨越千亿元已无悬念或成定局。其中，宜宾五粮液股份有限公司(000858.SZ)的销售收入今年将首次突破500亿元。

“五粮液今年的零售价已过千元，品牌力持续提升。今年以来，多个品牌被清理清退。”大会上，五粮液集团总经理、五粮液董事长曾从钦说，2020年五粮液市场营销面临三大任务：品牌、产品和渠道升级。

为了持续提升五粮液的品牌价值，李曙光说，要坚定不移推动五粮液1+3产品体系建设。“1”指核心大单品——今年上市的第八代经典五粮液，“3”分别指超高端产品501五粮液(包括明代窖池酿造和清代窖池酿造)，80版经典五粮液和39度经典五粮液。21世纪经济报道记者注意到，新的五粮液产品定位聚焦在超高端、老酒和低度酒消费趋势三个方向。

“坚持品质至上，是五粮液高质量发展的致胜法宝。”李曙光接着表示，有了清晰的产品战略，必须要优质原酒做支撑。他首次对外宣称，五粮液将新增12万吨纯粮固态发酵原酒产能，实现原酒储存能力要达到100万吨。

“2020年，五粮液要进一步深化补短板拉长板，升级新动能。”李曙光说。

计划、配额和发运就是其中短板。12月17日，宜宾本地有五粮液经销商告诉21世纪经济报道记者，他刚给所在战区打的报告是在去年2000多箱基础上再增加1000箱五粮液，但能不能批下来还不知道。“计划量要听厂里安排。据说临近春节，厂里的货到处都要得多，五粮液价格肯定还要涨起来。”他说。

数字化转型还在路上，也是五粮液面临的重大挑战。数字化营销是五粮液正在推行的重大改革。按照五粮液数字化转型项目“一个中心，六项能力”的要求，将在商业模式创新、市场激活、精准行动、敏捷运营、生态协同、组织创新六个领域内进行创新。科技创新让五粮液营销创新得以保证。经销商通过出货或开箱扫码，深化控盘分利营销模式(五粮液独创的通过提高出货开瓶率、维护市场秩序、稳定价格、服务消费者等多项定量和定性指标，为经销商多方提高利益的一种考核方式)，最终拉升五粮液的价格。

“白酒行业长周期的结构性繁荣没有变，市场向优质品牌、优质企业和优质产区集中的态势没有变。”李曙光如是分析五粮液所处的行业环境。

中国酒业协会理事长王延才将白酒行业目前阶段称之为“白金时代”。他在五粮液经销商大会上说，从国家统计局的统计数据来看，规模以上白酒生产企业在产量几乎没有增长的情况下，利润总额和销售收入均保持同比两位数增长，其中利润增速远高于收入增速。1-10月，规模以上白酒企业产量639万千升，实现销售收入4540亿元，同比增长10.5%，实现利润总额1122亿元，同比增长19.3%。