长安信托方灏：信托行业“挣快钱”的思维要扭转 _ 东方财富网

“伴随着大的经济环境，一些传统行业和领域风险正在逐步暴露，信托行业‘挣快钱’的思维要扭转，苦练内功的决心要加大。”12月17日《中国经营报》主办的“2019(第十一届)卓越竞争力金融峰会”上，长安信托常务副总裁方灏表示，信托业在2008年至2017年十年间发展非常迅速，信托管理资产规模从2008年的1.22万亿元增长到2017年的26万亿元，这也使得行业比较浮躁。

面对当前的市场趋势和监管要求，方灏感触良多，他表示，金融机构首先要合法合规经营，合法合规经营犯的错误是可以弥补的，违法违规经营犯的错误往往是不可挽救的。其次，要坚持稳健经营，因为这几年有这么一个规律：往往行业中某几年出现的黑马在未来几年中资产质量都不容乐观。

“苦练内功是必须做到的。”方灏进一步指出，不管在什么样的时代，金融机构都要做好资产配置的策略性考虑。在此基础上，金融机构要注重人才，更要注重“吃透”所从事的业务或领域，并且结合自身的管理策略搭建好组织机构、内部制度、风险管控以及激励政策。

事实上，近年来，随着经济的转型，信托行业理财进入再转型、再定位、再创新阶段。在作为国家经济重要的投融渠道基础上，信托公司应越来越侧重于考虑社会财富的管理和配置需求。

“对信托行业而言，融资业务和投资业务只是一个抓手，信托业的本质是财富管理。”方灏认为，信托公司的本质就是围绕高净值客户的资金需求，根据各自的风险偏好配置合适的资产。

据《中国经营报》记者了解，长安信托这两年来积极引进人才，重点布局特色的资产管理和财富管理两大领域。据介绍，作为较早布局财富管理业务的机构，目前长安信托已在全国各地有60多个财富管理部门。由于资金募集的优势明显，所以能有效投到项目，为优质项目形成互动。

目前，信托公司的财富业务主要还停留在产品销售的阶段，为客户提供全方位财富管理的能力急需提升。方灏还进一步指出，信托行业要真正将基于财富管理的资产配置思维带到行业发展之中，“做基于专业资产管理能力的财富管理公司”，是信托行业转型和市场定位一个切实的落脚点。从长远来看，一个信托公司的资产规模不管是500亿元还是5000亿元，配置到自身提供资产的占比应该在20%~30%左右，60%~70%以上的资金应该在全市场选择更优秀的机构进行管理和配置，选择包括银行、保险公司、券商、私募基金等专业机构作为合作渠道，寻求市场上优质的权益类、固收类或现金类的资产和项目，并提供包括财产传承、财产风险隔离、家族信托、税收筹划、财务顾问、教育养老和海外投资等综合服务，来满足客户的全方面财富管理需求。

“随着经济周期的波动，很难百分之百没有风险地去实现一个预期的收益，通过资产配置的概念，真正发挥信托公司作为财富管理中介机构的特色，将风险和收益与客户的财富管理偏好及需求相吻合，这样才能真正打破刚性兑付，信托行业才能实现有效转型。”方灏认为。

（文章来源：中国经营网）