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在2019年茅台全国经销商大会前夕，茅台集团总部层面来了一次大刀阔斧的改革。
12月19日晚间，酒业家记者获悉，当天，茅台集团召开第五十次党委会。会上的两大决定或将对后千亿时代茅台的发展起重要的作用。
一是茅台集团党委会决定，下一步各酒业子公司将陆续停用茅台集团logo和茅台集团名称，推行品牌“双五”规划，将子公司品牌数缩减至5个左右，产品总数控制在50个以内。
二是茅台集团党委会决定，终止对旗下的广东尊茅酒业有限公司、河南新隆祥酒业有限公司两家联营公司的投资入股，并对投资收益进行清算，进一步深入推进营销体制改革。
“这是茅台步入千亿时代后打响的第一枪，这两大举动将对茅台后千亿时代能否保持平稳运行起到关键作用。”有行业分析人士对酒业家记者说道。
旗下各酒业子公司将停用集团logo和名称，推行品牌“双五”规划
“这件事虽然有些困难，又有些残酷，但是我们必须要真刀真枪地来做。”对于茅台集团各酒业子公司陆续停用集团logo和集团名称这一决定，茅台集团党委书记、董事长李保芳说道。
一是茅台集团党委会决定，下一步各酒业子公司将陆续停用茅台集团logo和茅台集团名称，推行品牌“双五”规划，即将子公司品牌数缩减至5个左右，产品总数控制在50个以内。
据了解，本次茅台集团决定，习酒公司、技术开发公司、保健酒业公司、健康产业公司、葡萄酒公司、生态农业公司、酱香酒公司等子公司将停用茅台集团标识。
会上指出，从长期来看，停用集团标识和名称，是集团加强品牌管控，维护品牌声誉，支持子公司培育自主品牌，实现可持续发展的重要举措；从短期来看，少了“茅台”的加持，也意味着各子公司的业绩都会受到或多或少的影响。
“这也进一步看出了茅台集团强化品牌瘦身，为谋长远发展而壮士断腕的决心。”有相关人士分析表示。李保芳在会上表示，要打造具有市场竞争力的品牌，关键在于自己的核心产品和服务，茅台集团也将根据各子公司的情况差异，给予适当的缓冲期。
关于品牌问题，李保芳表示，要下大决心加强品牌管理，堵住品牌严重透支的这道口子；要宁可调低指标，也要全力推动各子公司停用集团标识的落实，帮助子公司甩掉集团这根“拐杖”，加快构建符合各子公司发展的特色化、精细化的产品线；各子公司要尽快制定品牌瘦身计划，做好品牌培育规划，全力塑造核心品牌，打造大单品，逐步淘汰业绩低下的联营品牌，力争通过两年左右的时间，实现品牌“双五”。
据了解，2017年9月，茅台集团便专门召开会议，对新《品牌管理办法》进行宣贯，当时提出品牌管理“双十”规划，即每个子公司的品牌不超过10个，每个品牌的产品不超过10款。从“双十”规划到“双五”规划，也足见茅台方面对品牌管控的决心。
收回合同计划量！茅台终止投资并清算2家联营公司
同时，在本次党委会上，茅台方面也决定，将终止对旗下广东尊茅酒业有限公司、河南新隆祥酒业有限公司两家联营公司的投资入股，并对投资收益进行清算，接下来，将终止投资两家联营公司，退出股权，并收回相应的合同计划量。
“这是营销体制改革的重大问题。”李保芳对此进行了表态，他表示，2家联营公司存在背离了成立联营公司的初衷、实际投资率回报太低、经营管理粗放的问题。
据了解，广东尊茅酒业有限公司、河南新隆祥酒业有限公司，由贵州茅台酒销售公司于2016年投资入股，分别占股比例为20%。成立联营公司的初衷是为了探索茅台酒营销的新模式，而在这几年的运营过程中，2家联营公司出现的问题包括：
首先是2家联营公司的销售对象绝大部分为公司股东，很少直接卖给消费者，自有渠道建设滞后，不符合茅台集团“让真正的消费者更容易买到茅台酒”的政策导向。其次是两家公司均没有有效拓展茅台酒销售以外的业务板块，存在收益来源单一、严重依靠茅台酒经销权的现象，实际投资回报率太低。再次是严重缺乏“实效”和“时效”，经营管理粗放。
值得注意的是，茅台集团在子公司层面也开始加速清理和瘦身的脚步，并明确到今年年底，将完成部分亏损、微利等子公司的清退工作。随着上述2家联营公司被列入清理行列，茅台股份公司或者茅台酒销售公司参股或入股的其他公司是否也存在类似效益低下、未达合作初衷的情况？
为后千亿之路“扫雷”！茅台打响后千亿首枪
日前，李保芳正式宣布，茅台集团已经实现超千亿营收，提前一年实现“十三五”规划，进入后千亿时代。而2020年既是茅台的后千亿元年，也是“十三五”的收官之年，关于后2020年茅台怎么做，李保芳也多次表明立场：全集团开展“基础建设年”活动。
从本次党委会的这两项重大决议来看，茅台后千亿时代的首枪已经打响，开始了为后千亿发展之路“扫雷”的行动。
长期以来，子品牌多、乱、小等现象不断的在稀释茅台的品牌力，而茅台集团的众多酒业子公司也在依靠茅台集团品牌名称和logo进行经营，缺乏自主运营品牌能力。
茅台集团各酒业子公司陆续停用茅台集团名称和logo以及推行品牌“双五”规划，一方面将整顿品牌乱象，维护茅台的品牌力；另一方面也将对各酒业子公司的自我生存和发展起到促进作用。
相关数据显示，在千亿时代，茅台酒股份公司贡献占比接近90%，习酒公司占比接近10%。由此来看，其他众多子公司的贡献极为有限。而另一方面，伴随着千亿目标的实现，茅台这艘酒业航母需要打造一整支舰队来维持平稳运行和发展，需要补给舰、护卫舰、驱逐舰等各种力量。
在后千亿时代，茅台集团的新增长极便是各个酒业子公司的序列化崛起。显然，强化各酒业子公司的自我生存和自我发展能力将决定子公司的发展成色，也事关后千亿时代茅台的发展大局。
而2020年是茅台集团的“基础建设年”，目的就是找到短板、补齐短板；找到问题、解决问题。虽然茅台在品牌方面的这一做法在短期内将会对子公司的经营产生影响，但“基础建设年”这一契机也将成为各酒业子公司的关键过渡期。
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（文章来源：酒业家）
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