茅台透露明年蓝图！卖多少酒？经销商怎么管？自营怎么铺？今天都讲了 _ 东方财富网

在今日召开的贵州茅台2019年全国经销商联谊会上，贵州茅台董事长李保芳回应茅台酒价格问题称，“不能让价格疯狂，不能靠提价来平衡市场”。

2019年茅台迎来了营业收入上千亿元、股票上千元、市值过万亿的高光时刻。仅剩几天就要迈入2020年，作为A股市场上备受瞩目的贵州茅台，其后千亿时代将怎么走？

李保芳表示，新的一年，茅台酒市场面临新的机遇与挑战，一方面是消费升级带来的红利，一方面是深化营销改革带来的考验和压力。

此外，贵州茅台在春节前将投放7500吨茅台酒。李保芳说，至少有6000吨将投向经销商，兼顾电商和商超渠道，团购和其他方面春节前不安排。

成立新电商公司提高自营规模

在此次经销商大会上，贵州茅台官宣了2020年茅台集团的四个发展方向：

首先，明年会成立贵州茅台新的电商公司。注销电商公司是因为过去电商公司有问题，而建立新电商是最快解决问题的方式。

其次，对于经销商来说，2020年要做硬性规定：至少80%的酒，要在前台卖，做不到就关门。

第三，2020年茅台酒将大幅提高自营规模，渠道加推2800吨，投入33个茅台直营店。

最后，明年开始，经销商原则上提前一个月打款(此前要求提前半年打款)。一方面可以减轻经销商压力和负担，另一方面茅台对于预收账款的需求较弱。

2020年预计销售茅台酒3.45万吨

2020年度茅台酒销售计划显示，预计销售茅台酒3.45万吨，相比2019年的3.1万吨的销售计划，销量将增加0.35万吨，增幅为11.29%。

东方港湾董事长但斌表示，明年茅台酒计划投放量将增加11%，直营每瓶多赚430元到530元，业绩妥妥的。

据茅台时空报道，李保芳在经销商大会介绍时说，3.45万吨酒，其中海外市场投放2000吨，剩下的茅台酒将从三个方面考虑布局：

一是继续按照“不增不减”的原则，具体政策和办法由销售公司负责沟通；

二是渠道“扁平化”的思路没有变，商超、电商、团购计划同步进行；

三是大幅提高自营规模，原则上成倍增长。

“总体来看，过去一年茅台酒的价格总体处在一个稳定的区间范围。这也表明茅台一系列控价稳市的措施是正确的，效果是明显的，新营销体系对市场的把控也越来越好。”李保芳说。

李保芳还指出：“今年以来加大了直营力度，明年还会加大直营投放；与电商、商超渠道合作投放起步表现不错，尤其是Costco、物美、华润万家；明年以商超、电商、团购为三大重点渠道，并加推2800吨到33个茅台直营店、专卖店，实现新老渠道错位发展。”

同时，他辟谣了“砍掉经销权，全部收归集团”的传闻，称茅台不会放弃经销商。“请大家放心，只要守法合规、诚信经营，资格就不会被取消，今后很长的时间内。茅台的经销商群体将处于一个稳定的状态。”李保芳说。

对于未来，李保芳称，要加快推进茅台电商重新上线，持续优化自营体系，从时间节点、地域布点、线上网点三个维度，坚持“管好存量，用好增量”，以商超、电商、团购渠道为重点，加大直销投放力度，着力填补空白市场、减少中间环节，直面终端消费，真正实现新老渠道错位发展，互为补充。

截至今日收盘，贵州茅台报1163元/股，涨幅2.46%，总市值1.5万亿元，动态市盈率35.98倍，市净率为11.66倍。

基础建设年稳字当头

贵州茅台方面称，2020年是“基础建设年”，茅台将持续推进营销体系改革。在保障经销商的利益的同时，强化市场管理，加大执行力度，确保茅台酒营销环境持续向好；加快组建电商公司，推动定制酒、海外市场健康发展。

所谓基本建设年，即“2020年要稳字当头，夯基础、谋未来”，李保芳在经销商大会上表示，一是把凝聚人心作为首要任务；二是把队伍建设作为战略任务；三要把完善机制作为重点任务；四要把市场统筹作为关键任务。

除了政策方面，贵州茅台对于基础建设年也已经展开了实际行动。总体按照生产性、基础性项目年内“应开尽开”的原则。12月24日，茅台集团遍布贵州全省的12个重点工程项目同步奠基动工，总投资158亿元。

据贵州茅台披露，12个重点工程涉及生态环保、生产设施、上下游产业、民生工程等多个领域，建成后，将实现茅台酒、系列酒产能两个5.6万吨、习酒产能5万吨，包装、仓储、物流、原料等配套保障能力建设。至此，茅台集团三年计划、共投资约600亿元的30个工程项目将陆续启航。

（文章来源：中国证券报）