益丰打响价格战 医药零售洗牌加速 _ 东方财富网

近日，益丰大药房官微发布通知承诺，若消费者在2公里内的其他市场机构购买了低于益丰大药房所售的同厂同规格药品，益丰大药房将返还一定差价。益丰大药房证券部相关负责人向北京商报记者表示，作为较大的连锁药店，公司此举旨在回馈消费者。不过，在业内人士看来，益丰大药房此举旨在发起价格战，争夺客源。价格战将加速医药零售行业洗牌，进一步提升行业集中度。

益丰与老百姓正面对打

日前，益丰大药房通过微信公众号发文称，如果消费者在2公里内益丰以外的其他市场机构购买了低于益丰大药房零售价或会员价的同厂同规格药品，一经核实，益丰大药房将按药品的最小销售单位差价3倍返还，消费者凭30天内的销售小票便可到购药门店退还差价。

随后，老百姓大药房跟进称，凡若消费者在2公里内的其他市场机构购买了低于老百姓大药房所售的同厂同规格药品，消费者可凭销售小票30天内至购药门店退还该药品最小销售单位3倍差价。老百姓大药房方面表示，公司正在利用全国布局的规模优势，与各大品牌厂家积极洽谈；公司坚决执行国家中标价格，全国22个省的超5000家门店与医院“同药同价”。

益丰大药房、老百姓大药房均为上市连锁药店，主要从事药品、保健品、医疗器械以及与健康相关产品的连锁零售业务。财报内容显示，截至2019年9月30日，益丰大药房净增门店805家。至报告期末，公司门店总数达到4416家(含加盟店335家)。老百姓大药房拥有直营门店3756家，新增直营及并购门店536家。

医疗战略咨询公司Latitude Health创始人赵衡在接受北京商报记者采访时表示，在带量采购政策全面实施后，未来药店零售渠道将成为药企重点布局渠道之一。在此情况下，如何发挥渠道优势获得更多客源成为零售药店重点考虑的问题。益丰大药房作出承诺旨在发起价格战，从而进一步抢占市场。

不过，对于发起价格战抢占市场份额一事，益丰大药房证券部相关负责人给予否认。“作为连锁药店大品牌，此次对消费者作出的承诺是对老顾客的感谢，不存在争抢客源情况。”

竞速存量市场

在药品零售市场逐渐饱和、竞争愈发激烈的情况下，留住用户、稳定客源成为各大零售药店争夺市场份额的另一种方式。资料显示，截至2018年11月，全国药店门店总量48.9万家，增长7.7%，增速远高于前四年，这意味着店均服务人口数(全国人口数/全国药店门店数)从2014年的3145人/店下降至2854人/店，下降近10%，药店市场已非常饱和。

医药零售市场的饱和在连锁药店外延并购速度上有所体现。财报数据显示，2018年上半年，益丰大药房共发生了15起同行业的并购投资业务；2019年上半年，益丰大药房仅发生了6起同行业的并购投资业务。同样，老百姓大药房的并购业务从2018年上半年的9起放缓至2019年上半年的5起。

在赵衡看来，过去并购药店一直是连锁药店提升业绩的重要方式，在药店市场趋于饱和状态下，这种方式难以持续。“过去很长一段时间，以发家地为中心，以并购的方式向周围地区辐射增加门店数量成为各大连锁药店争夺市场的主要方式。但随着市场饱和度不断提升，各家辐射范围逐渐有了交集，仅靠门店扩张争夺市场的方式已然行不通，各家需要新的玩法来稳住客源守住市场甚至增加市场份额，而价格战是当前较为直观有效吸引消费者的方式。”

医药行业投资分析人士李顼向北京商报记者表示，连锁药店的比价承诺更像是一种营销方式，用低价吸引消费者眼球从而稳住客源。“药品为低频消费，药店所能辐射的范围为方圆几公里。零售行业市场渐饱和，药店通过营销方式吸引消费者眼球，稳定客源。”

市场集中化提速

价格战是当前零售药店竞争中的新玩法，也是较为有效的方式之一。但这种方式只有一些规模较大的企业能够加入，而那些规模较小的药店将面临淘汰出局的结果，医药零售市场集中化将进一步得到提升。

益丰大药房相关负责人表示，中国药品零售市场历经近20年的发展，正逐步从“小、散、乱”走向专业化和集中化，连锁化率逐年稳步提升。

事实上，近年来国内一些地方药店数量早已开始减少。重庆市药监局2019年9月公布的统计数据显示，2017年前，重庆零售药店约1.6万家，截至2019年5月，重庆零售药店还有1.2万多家。两年时间，重庆减少了4000多家零售药店。

一位不愿具名的业内人士向北京商报记者表示，单体药店或者一些小规模药店已经很难存活。“国内单体药店营收增速非常慢，一家开店时间很久的药店，增速能达到6%-8%已经很不错了，这种药店在大型连锁药店的价格战下，最终只能是关门或者被收购。”

据相关媒体报道，一位长期从事医药零售的企业负责人透露，零售药店做得好的时候毛利率可以达到70%左右，随着众多零售药店的兴起，医药产品毛利率一直下降，下降至目前的不到25%。随着客流、销售、利润的下降，不少药店只能选择关门。

新兴药店相关负责人曾公开表示，药店一家紧挨着一家，一个小区里往往同时有几家店。平价药店及社区医院的兴起，导致竞争加剧、利润下滑，最终使得部分药店因无利可图只能退出。

在赵衡看来，国内连锁药店龙头企业发起价格战将加速行业洗牌。“企业发起价格战一方面能让消费者购买到实惠的药品，另一方面将加速医药零售行业洗牌，进一步提升行业集中度。”

（文章来源：北京商报）