拼多多年货节来袭！30万优质商家推动新消费浪潮 _ 东方财富网

5.363亿！春节即将到来，拼多多已于近期启动“年货节”，豪掷40亿元的红包，与5亿多消费者一起过大年。

新市场、新需求

近几年，农村消费能力与水平有了大幅提升。据国家统计局公布的数据，2019年前三季度，农村居民人均可支配收入11622元，同比实际增长6.4%，增速比城镇居民高1个百分点；乡村消费品零售额43150亿元，同比增长9.0%，增速比城镇高1个百分点。

在拼多多看来，年货节期间，在一二线保持强劲增长的同时，低线城市与乡村市场的购买力预计会出现一轮大爆发，这部分消费者一年辛劳后有更强烈的意愿，为家人和自己购买品牌年货。

不仅如此，城乡消费趋同已成新消费浪潮的一个典型特征。

通过前期预售和数据走势，拼多多发现，消费者对品质年货的需求曲线正在陡峭上升。拼多多新农业事业部高级总监韩东原指出，例如对褚橙系列、智利车厘子、东北优质大米、品牌牛羊鸡肉等的需求，已从北上广及江浙沪等东部区域的一二线城市，扩展到东北及中部各省四五线甚至农村市场，呈现银河带与满天星斗交错分布的新消费格局。

拼多多年货节于2019年12月20日开幕，持续至2020年1月15日。期间将连续推出“年货系列万人团”，通过“百亿补贴”“限时秒杀”“多多果园”等入口，在品质年货与消费者之间搭建起高效精准的“超短供应链”。

与5亿多消费者一起狂欢的，是30万品质商家和近千头部农副产品品牌。百年老字号“东来顺”羊肉、清甜化渣的褚橙新品“云冠橙”、曾专供奥运会的“伊赛”牛肉、农业龙头华盛绿能电商团队在原产地直采的智利车厘子及越南青芒、20年品牌“真心”休闲食品等等，都是本次年货节的热推年货。

拼多多年货节负责人介绍，今年在全品类超百万大促年货的基础上，将主打品牌农产品。平台已汇聚大量农业龙头及上千农产区的头部商家，用“百亿补贴”聚焦品质年货，让大家热热闹闹地逛“年货大街”，把新电商的“实惠与乐趣”融入到新年氛围中。

助推“数字水果”新消费

此次年货节出现了很多年轻的面孔，比如去年10月与拼多多达成合作的褚橙家族新品牌“云冠橙”，在拼多多推动的新消费浪潮中迅速成型。

拼多多年货节负责人介绍，消费者对高品质水果的需求呈螺旋上升的趋势，此次年货节在扩大智利车厘子、墨西哥牛油果、泰国榴莲等进口水果供应链的同时，也特意挑选了“云冠橙”这些国产品质水果。

云冠橙万亩果园位于云南省龙陵县勐糯镇，遵循标准化、流程化种植，以及数字化精细管理。韩东原表示，云冠橙果园的部分果子，已成为拼多多公益游戏“多多果园”的供应橙，消费者在虚拟果树成熟后即可领取。截至目前，通过这个日活5000万的现象级入口，被免费领取的橙子已达4万余件。

创新的拼团模式，拼多多除了让商家受益，还成就了消费者与上游农民的双赢：前者可以用更优惠的价格买到更新鲜、更安全的产品，后者获得了更高的收入。

勐糯镇政府介绍，在龙陵基地建立以前，当地农户年平均收入也不过两万元，果园建立后，参与种植橙子的农户每户年平均收入达10万余元。“农户在果园里工作，可以赚四笔钱，首先是土地流转过程中产生的地租，然后还有在基地劳动的工资，除此之外农机具等相关器械设备和材料的租用金，加上年底橙子上市后的分红，一年收入是以前的五六倍。”

百年老字号的“第二春”

此次与拼多多合作的商家中，有一家拥有100多年历史的老字号企业——东来顺。诞生于1903年的东来顺，以招牌的涮羊肉闻名，从北京最早的一家小饭庄开始，已经演变成今天在全国拥有180多家线下门店、年营收以亿计的企业。

入驻拼多多后，东来顺发现来自拼多多的惊人消费需求。为了年货节，东来顺既准备了看家的羊肉产品，还推出了年货礼盒。羊肉适合团圆聚餐场景，礼盒是全羊或半羊的羊肉大礼包，羊腿、羊排、羊蝎子等一应俱全。

年货节首日，东来顺羊腿“万人团”狂欢开抢。“百亿补贴”下的东来顺羊腿售价99.5元，击穿老字号线上零售历史底价；为年货节推出的羊肉“合家欢聚大礼包”，集羔羊切片、上脑、肋排丰富产品，引发抢购。

来自拼多多的海量产品和价格消费数据，帮助东来顺不断尝试，在传统羊肉卷以外开发了诸多创新产品，这种不停迭代优化大受市场欢迎。东来顺电商运营负责人说，“拼多多的获客成本、运营成本相对要低很多，使我们可以以非常实惠的价格把羊腿羊排‘卖爆’，平台的‘百亿补贴’，一只羊腿就补贴数十元。”

北京工商大学经济研究所所长洪涛认为，在多数消费者看来，老字号产品是品质的象征，社交化是电商发展的趋势之一。老字号也应该顺应潮流，参与到新电商中，通过下沉市场提振销量，拼多多作为新电商平台，符合老字号品牌拉新的需求。

拼多多年货节负责人表示，拼多多5亿多活跃买家，不仅提供了新的销售通道，全新的人群、新的消费方式可能会对涮羊肉的一些具体口味和工艺形成创新刺激，历经岁月沉淀的百年老字号一旦抓住新需求，能反过来成为一股促进新消费潮流的力量。

（文章来源：中新经纬）