口碑营收双赢 波司登是如何成功逆袭的 _ 东方财富网

据格隆汇消息，今日(1月7日)，波司登国际控股有限公司(以下简称波司登)跳空高开6.81%，开报2.98港元，盘前成交152.58万港元，最新总市值323亿港元。

1月6日，波司登发布公告，2019/20财年前九个月，波司登羽绒服业务项下的核心品牌“波司登”的累计零售金额较2018/19财年同期上涨30%以上，其他品牌的累计零售金额较2018/19财年同期共计上涨40%以上。

同时，公告显示，2019/20财年是波司登战略转型的第二年，波司登坚持“聚焦主航道、聚焦主品牌”的战略方向，通过对品牌形象、渠道建设、产品创新及零售运营持续全面升级，提升并强化消费者对波司登“羽绒服专家”的认知。

此外，波司登在公告中表示，尽管2019年11月份以来，“暖冬”情况异常明显，且中国纺织服装行业在过去几个月的业务表现均呈现疲软势态，但波司登羽绒服业务仍稳定健康增长。这也使其“领头羊”的地位进一步巩固。

据公开数据，2019年前九个月，纺服企业的业务表现均呈现疲软势态，主要归因于整体消费增速放缓。服装行业严冬下，多数企业营收增速下降，净利润下滑，大批服装企业面临关店危机。

业内人士表示，今年服装行业整体销量不理想，又是暖冬，市场环境对羽绒服企业波司登而言并不乐观，但波司登品牌羽绒服业务却仍然保持稳定增长态势实属难得。

品牌方面，波司登不断提升品牌势能，丰富品牌内涵；渠道方面，优化渠道结构、提升终端形象；产品方面，重视研发设计、优化产品品质；零售运营方面，持续精细化运营，提升购物体验。通过对品牌形象、渠道建设、产品创新及零售运营持续全面升级。

值得一提的是，近年来波司登大打爱国牌、民族牌。除了有意无意地强调“民族品牌”概念、“中国品牌征服世界”等，波司登还在设计上开始走中国风。比如，在米兰时装周上，波司登米兰时装周秀场主要展示的三个主题“星空、极寒、地袤”都极具中国元素。

除了先后亮相纽约时装周和米兰时装周之外，为加快时尚步伐，波司登还马不停蹄地与国际设计师发布联名系列。借助设计师、走秀、快闪店等创新方式迅猛出击，波司登受到了消费者欢迎，也吸引了大批年轻粉丝的目光。

根据官方披露的数据，2019年“双11”波司登全渠道零售额约10亿元，同比增长38%。其中，18-34岁的年轻客群同比提升51%，单价高于1800元的产品销售同比增长140%。

不可否认，产品的升级带了客群结构的变化。战略转型以来，波司登品牌向年轻化塑造，通过线上线下多渠道多平台拉进品牌与消费者的距离。

天风证券分析师认为，我国羽绒服行业天花板被打开，催生1000-5000元中高端市场空白。波司登捕捉到了潜在的市场变化，通过提升产品设计，重塑产品形象，提升部分新产品系列的售价，带动业绩增长。

另有分析认为，2019/20年度，波司登在整体消费放缓的背景下表现不俗，体现出强劲的内生拉动力量。随着波司登渠道方面不断改善，购物中心门店积极进驻，并且伴随产品丰富度提升，其仍有提价空间，未来增长确定性高。

（文章来源：中国商网）