楼盘“秒售”小心饥饿营销陷阱 _ 东方财富网

现象：售罄楼盘随后又有多套房源

“去年10月份，兴庆区一楼盘开盘，开盘之前还需排队摇号，好不容易摇上了号，等开盘当天下午去的时候，就售罄了，销售顾问告诉我们来晚了，只能等下一次开盘。”杨女士告诉记者，当时只是觉得这个楼盘的房子太抢手了，但是又过了一个月，该楼盘的销售顾问打来电话告知她房子又有了，杨女士认为这个楼盘的房子太抢手，好不容易有房源，就立马去付了首付。无独有偶，和她一起去购房的两位朋友也接到了销售顾问的电话称又有几套房源，这时他们才意识到，所谓的售罄可能不是真的。

随后，记者也走访了银川多家楼盘，发现了一些可疑的现象。近日，记者听闻有多家楼盘开盘，记者先是来到了金凤区亲水大街以及兴庆区贺兰山路以北的几家楼盘，确实发现之前开盘没多久的楼盘都贴上了售罄的字样。正在兴庆区贺兰山路以北一楼盘内看房的李女士告诉记者，去年12月底，该楼盘开盘一批80平方米左右的户型，但来到现场后，销售顾问却告知她，去年10月开盘的103平方米的户型还有一些，再不定可能就没有了。而记者现场看到，这些103平方米户型的沙盘楼栋，早已经贴上了售罄的字样。

对此，银川一不动产投资公司业内人士杜经理表示 ，其实这是一些楼盘的营销手法，售楼处营造出一种房子卖得特别火的景象，从而让购房者以为，再不买，好房子被别人抢光的假象，当然，也不排除有一部分开发商的楼盘确实卖的好。除此之外，杜经理还介绍了其他常用销售套路，供购房者参考。

套路一

开发商捂盘惜售

捂盘惜售是售楼处常见的销售手法，在很多售楼处都会见到，尤其是一些楼层或者户型有硬伤的房源，为减少购房者犹豫的时间和磨蹭的功夫，售楼处一般都会使出这样的招数，做出一副整个楼盘都非常抢手的假象，以此来吸引购房者，或者诱导购房者来买一些售楼处不好卖的房子。说辞一般为房子已经卖完了，这是最后的几套之类的话，其实都是骗人的，如果已经全部售空，连售楼处都会拆除的。

套路二

警惕售楼处“房托”

这其实是一种房地产行业的黑幕，尤其是在楼市不景气的时候，很多楼盘为了吸引更多的人来买房，就找一些群众演员来冒充购房者，以此来营造一种楼盘火爆的假象，诱导真正的购房者前来买房。很多人往往中了这样的招数，认为很多人抢购的就一定是好房子，毕竟有这么一句俗语“群众的眼睛是雪亮的”，虽然话没错，但是要具体情况具体分析，眼睛看到的也不一定就是真相。

套路三

要求付“订金”

推高房价

相信很多人都看过“定金”与“订金”差别之类的文章，也了解了这两者之间的差别，虽然读音和字型都相差不是太大，但是在法律效力上却相差了十万八千里，有一些售楼处就会用这个订金来迷惑购房者了，虽然说着是订金可以全额退还的，但是你在交订金的时候，有没有想过，一旦交了订金房子看上去就像是已经被预定了，这样就能营造出楼盘销售很火爆的假象，毕竟都已经交了订金了，这样售楼人员在与下一家打交道的时候，就会说房子已经被预定了，但是想要的话需要加价，这样就无形推高了房价。