基金公司也开始卖“盲盒”了 里面到底装的是什么？ _ 东方财富网

基金公司也开始卖“盲盒”了，里面到底装的是什么？

自上周一起，长安基金推出了“新年盲盒”活动，且同时在蚂蚁财富、天天基金网、今日头条、同花顺、国泰君安君弘等多个平台上线。

其自制的3款专属IP款“盲盒”凭借其“未知”特性，引发基金持有人及潜在客户的热烈反响。

据悉，目前总计话题阅读量已近46万，参与人数近万，点赞数超500个。

盒子里到底装了什么，这还真让人挺好奇的。

同花顺平台“盲盒”活动参与情况

更令人好奇的是，经常以“高格调”出现的基金公司为什么会和年轻人一起玩“盲盒”？

业内人士认为，随着社交电商的玩法被越来越多基金公司接受，主动“降维”是大趋势，简单易懂的交流、亲近温馨的服务、良好的社群环境，已经被越来越多的基金公司所接受，甚至成为一些中小型基金公司营销的另一种博弈新径。

先来看看长安基金是怎么做的：

不得不说，虽然他家策划、操办这次活动的人总共只有4人，但群策群力之下，真是 “套路”满满！

比如3款“盲盒”先不告诉大家具体长什么样，直说A、B、C三款，然后集齐会有隐藏礼包。这不就是“集齐龙珠召唤神龙”？

所谓IP周边“盲盒”，就是与长安基金IP形象有关的小礼物。业内人士坦言，“并不值多少钱，玩得是创意。”

还有，作为一款社交电商的活动，自然少不了朋友间的互动。比如设定了在朋友圈晒“盲盒”可以获得“盲盒”兑换机会，并且只要符合兑换条件，还可以额外赠送一款随机“盲盒”给指定好友。

这样一来，参与原始活动获得“盲盒”的人数至少翻倍，而这次活动的传播效果也会因此成倍增长，口口相传间，忠实客户的口碑分享又有很大几率提升基金公司的品牌效应。

实际上，2020年元旦前后，一些大型基金公司等都在“蹭节日热点”，相继开展线上新年互动活动。

不过，多数活动奖品仍停留在红包、话费等传统意义上的小礼品。在这类常规化运作下，“盲盒”的出现让人眼前一亮，无论其他公司会否效仿，都给行业提供了一个新的角度去思考社交电商的更多玩法。

长安基金市场支持中心总经理表示，“盲盒”的等待感、未知感、成就感与投资具有相似的共通点。设计这样的交互活动，并不需要多大的资金支持。能否砸出水花的关键，在于有没有击中互联网用户的“痛点”。

小小的几个“盲盒”，从定制到落地，不过短短一周，只因抓住了80后至00后的“盲盒心”，就借势玩出了大水花，而这只是基金公司社交电商的一个缩影。

社交电商助力公司弯道超车

近年来，不少基金公司都致力于在社交电商战场上争抢一席之地。

以微信公众号来看，基金公司IP卡通形象维护较好的富国基金“富二小姐”、去年刚进行过一次升级的光大保德信“机智姐”，均以其美丽的形象、温暖的陪伴和优质的内容，获取了一大票粉丝的追捧。

品基荟统计的公募基金品牌微信订阅号影响力数据显示，2019年12月，富国基金、光大保德信基金微信公众号排名前三。

公募基金品牌微信订阅号影响力排行2019年12月数据

再看蚂蚁财富平台，各大基金公司财富号关注人数也不断提升，部分公司凭借优质的内容和服务，关注人数已超百万。

中欧基金曹名长、长安基金杜振业等基金经理也在平台上开设了个人主页，定期发布看法、交流心得，“社区玩法”深受基金持有人的欢迎。

对于中小基金公司来说，社交电商作为一条次新的赛道，不停地在更新、升级，即便是新人只要找对方向，也能借助东风实现营销实力的提升。

“做减法”成为最佳选项

从物理角度来说，同样的压力下受力点越小压强越大。同理，社交电商时代，中小基金营销资金匮乏并非意味着束手无策，“做减法”已成为有限资源下的最佳选项。

以长安基金为例，该公司近期发起的手写信、“盲盒”等活动，实际所需经费都不高，且投放地主要在大流量平台，同花顺、蚂蚁金服等平台参与人数分别超过7000人、2000人。

长安基金市场支持中心总经理表示，目前社交电商运作已将人力、财力主要投入蚂蚁金服等几个投入产出比较高的平台。贪多嚼不烂，公司微信公众平台等方面暂时处于弱化阶段。

另外，从受众来看，社交电商主要针对的人群是年轻人，且其中已进入社会工作且具备理财需求和实力的用户主要集中在70后、80后、90后。

同时，从部分基金公司的受众画像来看，二、三线城市的用户数量相对较多，流量下沉已成为一种趋势。长安基金的做法是，先服务好最主要的这些受众，内容“降维”、“说人话”，让主要用户都能听懂。

有两年社交电商经验的基金业人士直言，“我们以前在蚂蚁金服财富号首页发的文章多是枯燥乏味、专业术语频出的研究报告，经过蚂蚁金服多次被要求‘改作业’后，才慢慢摸索出套路。基金业做品牌营销的人，这几年都在不断地学习新事物。”

“去年安小美、安博士两个形象推出后，公司社交电商的生活场景落地就更为形象。这两个IP分别代表90后、70至80后。我们内容输出时会选择70后、80后(安博士)所关心的房价、养娃，90后(安小美)所喜欢的美妆等。把有限的精力放在与受众最感兴趣、最切身相关的话题上，这样的内容才更有接受感和传播价值。”上述长安基金市场支持中心总经理说。

“自我定位尤为重要，我们很清楚自己在拼的是什么，不是资金，而是优质内容和互联网时代的新意，这是口碑分享、圈层运营的基础。”

（文章来源：上海证券报）