天风证券刘章明：去中心化的精准零售变成了当前非常重要的逻辑 _ 东方财富网

“新世界新未来传统零售转型升级论坛暨新世界(600628)上市27周年”活动周五在上海举办，新财富零售行业金牌分析师——天风证券研究所副所长刘章明在本次活动上发表主题演讲时表示，过去经常讲消费的重点是人货场，如今除了人没变，其他的要素都变了。过去我们只能在规定的时间到规定的场所，买标准化的大件，这是过去的消费逻辑，现在随时随地，消费所有商品。过去是标准大件，现在是非标各种各样的商品。在这样的情况下，我们的品牌方如何触达用户，在这样一个品销合一的市场化趋势当中，发生了非常大的变化，过去品牌方内部有品牌部和市场部，拍一个市场化的广告，通过中心化的媒介推给用户，通过市场部分销，只要把深度分销做到极致就成功了。但现在的问题是，过去的品牌中心化的打法触达不到用户，因为流量被分散，所以如何通过内容和社交媒体的流量触达用户，让用户对品牌形成正确的认知，进而形成线上和线下的消费，这个模式现在很多品牌应该是有短板的，或者说很多成功品牌并没有意识到这个问题。

刘章明表示，现在因为内容渠道的推广，创意可以通过内容触达用户，在这样一个过程当中，如何精准化，就是以消费者为核心的去中心化的精准零售，变成了当前非常重要的逻辑。

（文章来源：全景网）