荔枝登陆纳斯达克 中国在线音频第一股诞生 _ 东方财富网

一骑红尘资本笑，市场知是荔枝来。

历经六年创业，国内UGC音频社区荔枝(原荔枝FM)终于在美国敲钟上市。

1月17日晚间，荔枝美股首次公开发行确定发行价为每股11美元，共发行410万份ADS，首次公开募资额为4510万美元(未包含超额配售权部分)，正式成为中国音频行业第一股。

荔枝成立于2013年，生长于广州，一直保持文艺、清新、年轻化的调性。近年调整方向后，以声音为媒介，走出了UGC软性社交的路径。这也让荔枝被外界视为音频版的Instagram和YouTube。

赖奕龙的长期主义

在上市后的采访中，荔枝创始人、CEO赖奕龙对21世纪经济报道在内的记者表示：“之前会想着敲钟时会有各种激动的心情，但实际上是内心很平静，想得最多的是：早点回去干活，以后每季要交成绩单了。”

赖奕龙一直信奉长期主义，这也和广东派创业者低调、务实的气质相符。

目前国内的音频市场上，荔枝与喜马拉雅、蜻蜓fm三足鼎立，和后两者不同的是，荔枝一直走UGC的模式。

“荔枝从创立之初便自带UGC基因。因此，PGC模式面向名人、知识大咖的属性，天然与荔枝的UGC基因和使命相背离。”在赖奕龙看来：“UGC社区的内容形式更加多样化，种类丰富且不断裂变，因此荔枝积累了大量的用户和原创内容。”

如今，荔枝率先登陆资本市场，荔枝创始人赖奕龙所带领的管理层持股约30%。

谈及资本市场和长期主义的关系，赖奕龙表示：过去几年，资本摧枯拉朽般一扫而过，催生出了O2O浪潮、共享出行等模式，这种资本驱动的创业，甚至常常每月上演一次疯狂。

如今，潮水开始渐渐退去，才能看到究竟谁在裸泳。我很早便意识到资本的影响力非常大，创始人享受了资本带来的快速增长，就很难寄希望于完全独立发展。所以我选资本，从来不是选给价最高的，而是选最优、最有耐心的。

在荔枝登陆纳斯达克的仪式现场，荔枝的长期支持者们也来到现场。

除创始人赖奕龙外，还有荔枝联合创始人、CTO丁宁、首席财务官陈希、高级副总裁李泽隆等荔枝管理层人员，同时经纬中国、晨兴资本、高山资本等投资人代表及花旗、海通证券、Needham、老虎证券、Prime Number等多家承销商代表出席。

据记者了解，现场除了代表荔枝主播的形象展示之外，还有两位身份特殊的“元老级”人物——荔枝的食堂阿姨“王姐”和主播代表“蝙蝠女侠”。

“食堂阿姨”的平时工作是负责荔枝近千名员工的“胃口”，带领食堂后勤团队的王玉琴，也是荔枝人口中亲切的“王姐”。

这位特殊的食堂阿姨，还是创始人赖奕龙的“新人导师”，所谓“新人导师”是荔枝企业文化中的一块，它通常会给每位刚入职的员工配备一名老员工来帮助新人适应工作、融入工作，而王姐也正是荔枝从0到1的见证人。

而荔枝主播代表——背着吉他的蝙蝠女侠，是荔枝平台上第一位突破百万粉丝的主播。作为一名90后主播，背着吉他的蝙蝠女侠在荔枝平台的订阅用户达269万，播放量超过3.5亿，她是和荔枝一起成长起来主播，也是荔枝平台上最受欢迎的人气主播之一。

预计2020年实现盈利

荔枝在创立后，就提出“人人都是播客”的slogan，主打音频创作工具和分享，2016年上线语音直播，2018年累计产生原创音频节目超过1亿期，AI战略开始发力，2019年正式布局海外和IoT场景。

从核心数据看，荔枝最新版招股书显示，2019年前三季度，荔枝已实现营业收入8.15亿元，超过了2018年全年营业收入。其中， 2019年第三季度荔枝收入增长明显，实现单季度净收入约3.3亿元，同比2018年第三季度，增速达到了72%。

盈利方面，2019年前三季度，荔枝毛利为2.06亿元，同比2018 年前三季度的1.62亿元，增长了27%。但是，目前荔枝还处于亏损状态，2018年荔枝净亏损934万人民币，2019年上半年这一数值为5552万元。

对此，赖奕龙告诉21世纪经济报道记者：“我们其实在2018年就已经基本打平了，只是几百万的战略性亏损。2019年是因为在主播的分成、AI和海外战略上都投入了很多，所以导致了亏损。我们的亏损不是因为业务的亏损，而是因为新的投入。”

对于未来的盈利，赖奕龙颇有信心：“随着我们收入规模的扩大，2020年我觉得是可以实现全面盈利的。短期看，我们的收入还是以直播收入为主。”

他还表示，对于音频领域来说，未来的盈利空间更多会来源于互动、社交、内容付费。此外，荔枝探索了多样化的商业模式，如直播社交、付费内容、粉丝会员、游戏联运、IoT场景拓展等，尝试在良性的社区生态里衍生更多的商业化空间。未来会继续深耕UGC社区，同时拓展更多样的盈利模式。

根据艾瑞咨询数据，截至2019年前9个月的平均MAU而言，荔枝是中国最大的音频互动娱乐平台和第二大在线音频平台，分别占有的市场份额为70.7%和18.4%。截至2019年11月30日，平台已积累了超过1.7亿音频内容。2019年10-11月期间，平台月均活跃用户数超5100万，约590万月均活跃内容创作者，超过月均活跃用户总数的11.4%，用户平均月度互动次数约27亿次。

荔枝在招股书中透露，此次赴美上市融资资金将主要用于创新产品研发、AI研发投入和海外市场拓展等。未来荔枝将聚焦于AI赋能音频社区，抓住5G时代的历史性机遇，充分发挥荔枝在音频互动领域的优势，并将继续探索商业模式上的突破创新。

（文章来源：21世纪经济报道）