联通加采800台先锋者1号背后：以“中间态”引爆5G行业价值 _ 东方财富网

日前来自联通官网消息显示，中讯邮电咨询设计院有限公司拟采用单一源方式向联通华盛通信有限公司采购800台5G无线数据终端先锋者1号。

据了解，5G无线数据终端先锋者1号在中国联通内部由联通华盛通信有限公司作为唯一渠道进行销售，且本项目为非依法必须招标项目，依据公司《采购管理办法》单一来源采购方式适用条件：“非依法必须招标项目，采购联通集团自主业务或由联通集团委托并指定供应商的”，可以采用单一来源采购方式进行采购。

2019年6月份先锋者1号正式亮相，中国联通起初预测备货几百台，形成终端资源池做试点做示范用。然而7月26日正式开启订购服务后，很多细分市场对此需求非常强烈，单个企业都能提出上千规模的采购量。此次中讯邮电咨询设计院集采800台5G无线数据终端先锋者1号也证明了先锋者1号的火爆。

“时间差”成就先锋者1号的火爆

当前，5G正处于商用初期，终端产品形态有限，智能手机和5G CPE、5G MIFI等数据终端仍是当下最主流的终端形态。中国联通创新推出的先锋者1号，以“中间态”去打行业空白，抢占时间差优势。

据联通网研院专家表示，先锋计划是联通针对5G市场的体验计划。先锋者1号起初是作为体验产品而推出，它其实是一款“中间态”产品，主要针对联通5G网络与行业对接测试，用于业务试点和验证。因为先锋者1号推出的时间点非常巧，抢占了时间差优势，市场反响也非常热烈。

目前，市面上还没有同形态的产品，针对行业应用创新，传统的行业终端需要一个能够兼容其多类接口的5G数据传输设备实现其5G通信能力。

“与其他产品相比，先锋者1号能够为行业终端提供5G高速接入能力，快速赋能5G行业应用。行业终端直接通过网口或USB口与先锋者1号连接，即可实现其5G通信能力，无需修改电源电路设计，无需预留超大空间，即插即用，方便快捷。”该专家指出，“先锋者1号支持2G/3G/4G/5G多模，在实际网络配置条件下峰值速率能够达到下行1.89Gbps、上行152Mbps，较4G峰值速率提升了十倍以上。”

据了解，先锋者1号采用简约流畅的设计风格，尺寸大小仅为125*85*25mm，重量仅为225克，可被绝大多数行业终端集成；在接口方面，支持USB3.1和千兆网口，支持SIM/eSIM切换，能方便灵活地跟宿主设备对接，快速赋能5G行业应用。

此外，相较于目前市面上已有的数据终端产品，如CPE，在同等的通信性能下，先锋者1号实测功耗降低了约70%，也更加适用于移动的应用场景。

“无心插柳”成就的5G行业价值

5G作为一个可以改写游戏规则的技术，最大的价值在于行业应用。

“价值不是来自于自己。帮助客户实现价值才能实现价值。”该专家指出，无论哪个领域，行业的需求挖掘与理解是长时间深耕的。未来的5G行业市场未来一定是深度定制的。

“联通网研院5G的研发更加注重创新。我们在拓展5G行业应用创新时发现，业内需要小型化、即插即用的通用型5G全功能模组，但在与产业链上企业沟通时发现，目前市场并没有这样一款产品，主流厂家也没有相关研发规划，因此我们只有自己来做。”专家表示，先锋者1号这类通用型5G全功能模组的目标正是行业市场。“这个产品联通并没有指望赚钱，我们主打的是行业空白区，不能把它看成一个纯粹的5G商用终端。”

就是这个貌似无心插柳的创新，却带动了行业大需求。

“先锋者1号就像一个行业试金石，借助它我们会更快更深入的了解行业需求和痛点。实际上，5G前期行业对小的集成模组的需求并没有那么大，采用通用模组的话，企业不仅节省了研发费用，让一些行业应用加速落地。我们则通过先锋者1号更加了解行业需求，为后续的行业应用定制化打下根基。”

未来，中国联通还将开发先锋者1号的后续产品，“它未来的形态会更加多样，无论是接口方式还是组合方式会更加多样，满足用户的多种需求。此外，我们也更加关注软件定制，帮助行业实现网络与传输的深度协同。”