互联网直播为瑞丽玉石生意注入活力 _ 东方财富网

已是午夜时分，位于中缅边境的姐告玉城仍熙熙攘攘，好不热闹。罗娅营是该市场玉石销售主播之一，正通过手机直播平台淘宝直播给粉丝介绍产品。

“这对翡翠耳环颜色正，种水好(指：透明度高)，雕工精细，卖家要价8000元。”罗娅营一边介绍，一边用尺子量耳环的尺寸，并调节手机镜头上的放大镜展示更多细节。

“有人开价6600块，卖吗？”罗娅营向站在一旁的卖家问道。

“这对耳环少了7000块不卖！”卖家回答。

过了一会，看着手机屏幕那头的顾客并未开出更高价格，这位卖家说，“好吧，就6600吧。”

“成交！”罗娅营说完，松了一口气。

罗娅营2011年从浙江老家来瑞丽开实体店卖翡翠和树化玉，2018年初成为一名玉石销售主播，现在她在淘宝直播的粉丝接近6万。她每天晚上7点半开始直播，一直持续到凌晨。

“做主播还是挺累的，以前我的嗓音也算是清脆动听，但因为长时间说话，现在成了‘大主播’的烟嗓。”罗娅营说，“网络直播销量很好，去年我通过直播卖了1000多万元的玉，以前开实体店的时候一年只能卖几百万元。”

姐告玉城所在的云南省德宏傣族景颇族自治州瑞丽市，与翡翠主产国缅甸接壤，是中国珠宝玉石集散地之一。从20世纪90年代起，瑞丽市大力发展珠宝玉石产业，积极打造“东方珠宝城”，形成了原料、加工、批发、零售等产业链。

然而，从2014年起，瑞丽市的珠宝玉石产业开始走下坡路。“2007至2013年的时候，大批热钱涌入玉石行业，推高产品价格。2014年以来，随着消费者越来越理性，市场开始降温。”瑞丽宝玉石协会会长陈辉说，2014至2016年，瑞丽每年的玉石零售额跌幅在10%以上。

德宏州姐告玉城实业有限公司副董事长李月超回忆道，那几年姐告玉城的有些实体店十几天才能卖出一件产品。

随着2016年底互联网直播销售的兴起，瑞丽市低迷的珠宝玉石产业开始有了转机。李月超说，起初市场里的玉石主播不超过5个，但从2017年起，这种新型商业模式迅速发展，吸引了越来越多的零售商。如今，姐告玉城有600多个直播团队，共4000人左右，每个团队由主播、后台、配货员等若干人组成。

“互联网直播极大带动了市场的销售。”李月超说，2018年，姐告玉城的经销商通过淘宝直播平台销售额达16亿元，跟2016年相比有较大增幅。

这样的直播热潮已经席卷了整个瑞丽市。现在，瑞丽拥有9个玉石直播基地，4万余人从事直播产业。据瑞丽市文产办介绍，2019年全市玉石直播销售额有望突破100亿元。

“直播销售互动性强，拉近了买卖双方的距离，也使价格变得更透明了。”罗娅营说，虽然现在单件产品的利润很低，但销量却增加了。

“互联网直播有效带动了中低端珠宝玉石产品的销量，为瑞丽的玉石产业注入了新动力。”陈辉说。

据陈辉介绍，瑞丽已建立起政府部门、行业协会、直播基地和网络平台共同合作的监管模式，推动该市玉石直播产业健康发展，维护消费者权益。该市所有直播从业人员须在直播基地登记注册后持证上岗，直播基地和网络平台对主播的虚假、夸大宣传行为进行处罚和封号。“可以说网络直播时代对玉石产业的监管比以前实体销售时代做得更好。”陈辉说。