30万人围观徐闻县长变“吃播” 拼多多两小时售罄15万斤菠萝 _ 东方财富网

“百年种植的品质菠萝，又香又甜，大家快买它！”

2月19日，广东徐闻县县长吴康秀走进了拼多多的助农直播间，当起了临时“主播”，热情地为消费者主动介绍起了徐闻的特产香水菠萝。

本次活动由广东省农业农村厅、广东省湛江市徐闻县政府联合拼多多共同发起。直播开始仅半个小时，仅拼多多直播间就吸引了30万人关注并参与拼单，首批3万件共15万斤菠萝两小时内即告售罄，徐闻县政府及拼多多又紧急补货两万多件以满足消费者需求。

徐闻位于中国大陆最南端、广东雷州半岛境内，是全国最大的菠萝生产区，种植面积35万亩、年产近60万吨，民间有“中国每10颗菠萝，就有3颗产自徐闻”的说法。

眼下正是徐闻菠萝的上市旺季，金黄色的菠萝布满了田野，当地还有一个响亮又诗意的名字——“菠萝的海”。

30万消费者围观县长直播，并参与拼单。

正值疫情特殊时期，当地果农和地方政府发现，电商已经成为消费者足不出户购买瓜果蔬菜的重要途径之一。因此，要带动农货上行，就要借助互联网的力量。

作为中国最大的农货上行平台，拼多多于2月10日全网率先上线“抗疫助农”专区。

徐闻县政府相关人士透露，此次选择与拼多多合作，是希望利用“直播+拼团购物”的新电商模式，带领当地果农探索互联网农货上行的新路径，“县长直播出镜，能够助力当地农户的经营思维，打通我们菠萝产业的网络上行”。

县长秒变“吃货主播”，两小时卖出15万斤菠萝

“徐闻是全国菠萝之乡，占到全国总产量的三分之一”，“菠萝有蘸酱油，酸甜适中，大家可以试试”……

2月19日下午五点，在拼多多的助农专区直播间内，吴康秀站在菠萝地里，一手捧着亲手摘下来的新鲜菠萝，一边向全国网友展示推荐，解答提问。

央视新闻参与了全程直播，徐闻县委副书记、县长吴康秀亲手示范如何切菠萝。

“天呐，一位县长在教我刀工！”一位拼多多用户在直播间里感叹。

除了解答疑惑，吴康秀还在直播间变身“吃货”，向网友介绍 “独家”吃法：菠萝咕咾肉、菠萝鸡片、菠萝饭、菠萝酸奶冰糕、凤梨酥，甚至是蘸酱油吃……

当然，直播中吴康秀并没有忘记此次直播的“本职”，一边介绍一边不时的推销：“在超市可能需要五块钱一斤，现在下单五斤只要九块九”、“徐闻的菠萝很甜，酸甜适中，适合大家的口味”。

2月19日，徐闻菠萝成为拼多多联合央视发起的助农系列直播首个“主角”。用户通过助农专区进入直播间，可以一起观赏“菠萝的海”景观，并可参与9.9元五斤的万人团活动。

短短半个小时，直播间吸引了近30万人关注。最终，截至目前，在活动上线两个小时内，原定3万件菠萝已经全部售罄，又紧急调货了2万件以满足消费者。

“直播+拼团”助农货上行

疫情期间，徐闻县长吴康秀观察发现，“大多数人都宅在了家里，吃穿都变成了从网上买”，吴康秀表示，这意味着，打通一条新的农产品流通渠道将是当下的重要任务。

菠萝是徐闻的特产。从1926年爱国华侨引进菠萝算起，徐闻菠萝的种植历史已经接近百年。当地的平缓地貌和砖红壤土质，非常适合菠萝种植。现如今，徐闻菠萝种植面积达35万亩、年产量近60万吨，出产菠萝已经占到全国的三分之一，被誉为中国菠萝之乡。

徐闻菠萝产量占据全国三分之一，被誉为“中国菠萝之乡”。

此前，徐闻菠萝主要通过批发商收购的方式覆盖线下渠道进行销售，而在春节假期，批发商的发货和收购暂时停滞，这也给徐闻县农户集体探索新电商创造出了契机。

这次直播，正是由徐闻县政府主动联系拼多多，由县长吴康秀亲自出镜，利用“直播+拼团”的新电商模式来帮助当地农户开拓线上新渠道。

“菠萝是热带水果，保鲜期短、易损耗，容易受到需求波动影响，很适合通过电商平台进行供需匹配”，拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示，“拼多多的拼团购买等新电商模式，能够帮助农户稳定需求，从而稳定供给”。

据狄拉克介绍，从2018年开始，拼多多开始在全国尝试“产地直发”的新模式，并建立了中央农货信息处理系统，覆盖全国主要农产品产区，通过大数据来实时监测各地果实的成熟期，并匹配给平台上的5亿消费者。

“从田间直接送到餐桌，让生产者直连消费者”，据透露，拼多多上线助农专区后，徐闻县政府率先与拼多多取得联系，希望能够采用创新形式来对当地农产品销售产生“示范带动”效应。

经过商议后，双方确定了由县长吴康秀亲自带头参与直播，以万人团形式服务消费者，由拼多多提供平台、技术和流量支持，一方面是帮助当地农户销售，另一方面，希望能够在当地产生催化剂效应。

“手机成为新农具，做直播也是干农活”

县长带头直播，不仅意味着流量和带货，在徐闻当地，也意味着新的农业发展思路。通过电商打破线下物流和信息的鸿沟，建立起生产端和消费者的超短供应链。

2020年中央一号文件指出，扩大电子商务进农村覆盖面，加强村级电商服务站点建设，推动农产品进城、工业品下乡双向流通。

吴康秀表示，尽管许多农民都学会了用抖音、快手看短视频，用微信支付结账，用拼多多购物，但是，通过智能手机获取专业知识、引导生产和推广产品的能力还有待提升。

现场参与直播的一位农户表示，“县长带头直播，为我们做了很好的示范，原来手机也能成为新农具，做直播也是干农活”。

2019年11月，广东省人社厅和农业农村厅联合印发了《关于进一步加强我省农村电商培训推动创业就业的工作方案》。方案指出，将通过聚焦人员培训、创业就业、品牌打造、载体建设等关键环节，打通农村电商创业就业工作全链条。

“与新电商的合作能够成为我们农产品网络上行的支点，以此建立和完善农村电商的全通路。”吴康秀表示。

据了解，为全面协助徐闻县建设和完善农产品上行的网络通道，除帮助当地进行网络销售外，未来，拼多多还将派驻由多多大学核心讲师、业务骨干和农业专家组成的培训团队，深入田间，手把手教农民开网店、做运营。

商务部研究院1月发布的《2019中国电商兴农发展报告》显示，在中国农货上行体系中，拼多多等新电商平台重塑农产品供应链模式，有效助力了中国农业农村现代化进程。

“我们希望未来在徐闻，通过新电商卖货将真正常态化，手机和移动互联网会真正成为农民用得着、用着顺的‘生产工具’，切实为农民增收做贡献。”吴康秀表示。