业内预计：今年房企销售额至少降一成 _ 东方财富网

日前，根据平安证券研究所数据发布，2020年房企到期债务合计高达约1.46万亿元，较2019年实际到期值增长19.4%。且从单月数据来看，今年房企到期债务额将从2月开始逐渐攀升并在7月达到峰值1490亿。业内人士表示，在销售下滑+到期债务的双重压力下，将有部分的中小型房企面临因资金回流不如预期而造成融资渠道变窄，成本变高，资金端压力将逐步加大的困境。预计今年房企销售额将下滑12-29%。

怎么走：

房企销售业绩乐观预计降一成

房企应对本次疫情的关键还在上半年，据记者了解到，线上销售是主流。今年楼市会会如何走？日前时报记者采访了第一太平戴维斯深圳公司副董事总经理、深圳投资部主管吴睿，他表示，统计过过去几年春节前的销售数据，正常春节前一周因为假期影响销售量一般会减少30%左右，而今年春节前一周减少超过了60%，特别是在1月20号钟南山院士肯定新冠肺炎人传人之后，销售出现了非常明显的下滑。

从乐观角度看，他认为全年销售预计下滑比例约为12%，悲观情况下，若疫情结束于5月底，预计全年销售下滑将达到29%，但需注明的是，本次预测为考虑下半年可能出现的销售反弹，同时，若情况趋于悲观，预判下半年的销售反弹或井喷将比较难实现。在中性预测的情况中，若疫情基本结束于3月底，对比2019年全年销售额将约有2.89万亿的差额。

影响谁：

湖北土地储备近10%的房企有压力

基于这次疫情始于湖北，从全国龙头房企在湖北的业务比例来看，部分企业比如招商蛇口、金地集团在湖北的土地储备达到其各自企业全国土地储备的近10%的水平，华夏幸福在湖北的土地储备更是高达17%。这一第一太平戴维的统计显示，这一类在湖北业务比重较大的房企在这次疫情中将受较大影响。

此外，另一方面还有部分企业，现金短债比低，同时负债率高的高杠杆型房企在这次疫情中也将受到较大冲击。易居研究院总监严跃进认为，疫情之下传统线下售楼处无法正常经营，以往同期的返乡置业和“小阳春”均大程度受限，销售回款迅速减少的情况下，利息以及到期债务按期支付，对于高杠杆型、高周转型房企来说是很大的打击。

怎么做：

丰富销售手段合理拿地

业内人士认为，在有限的销售渠道中，目前房企的经营层面，尽可能的增加营收保销售，丰富销售手段，线上销售、大宗交易等。以及保障回款，降低成本，合理化拿地节奏。

而财务层面，寻求多样化的融资途径，寻求降息、债务展期等缓解流动性的方法。政策层面，寻求政府降低税费和其他形式的支持。同时，因疫情对经济的影响，下半年流动性和房地产调控适度宽松可以预期，可以好好把握，在货源和人力组织上做好准备，弥补疫情带来的业绩缺口。在细节上，需要加大风险防范，对可能的困难早做应对安排。

“大宗交易的安排，因为其周期较长，且下半年因为大量房企业绩压力可能会形成”出货竞争“， 所以需要早做计划布局，以求在下半年出现行业债务到期高峰前快速完成，并为年底的业绩抢收储蓄力量。”吴睿表示。