恒大网上购房“组合拳”如何打出“满堂彩”？ _ 东方财富网

在行业全面“断炊”的当下，恒大凭借一套“网上购房”组合拳打出了“满堂彩”。不仅上线6天获得68019组认购，更引得业内竞相效仿。作为行业的先行者，恒大网上购房凭什么能一炮打响？背后有何奥秘？

5000元低门槛“稳赚”

不管买不买房，只要参与恒大网上购房，就相当于拥有了稳赚不赔的法宝，且进入门槛只需要5000元。

如果自购，定金转为房款，并可享额外20000元总价减免。如果推荐他人购买，不仅定金全退，还能获1%佣金及1万元奖励，以房价100万为例，将净赚2万。

如果你有足够的眼光，选到一套好房源，被他人抢购，你不仅可获定金全退，还能得到5000元补偿；即便到5月10日没有实现成交，定金也可以在5个工作日内返还，在此期间，如有推荐客户注册，更可获最高500元的推荐奖励。

双保险“兜底”，不怕买贵买错

第一个兜底是最低价购房。即参与网上购房的认购客户在《商品房买卖合同》签署之日至 5 月 10 日期间， 享有最低价购房权益，如期间购买楼盘价格下调，可获补差价。超长的最低价锁定期，相当于由恒大主动替购房者承担未来房价假下跌的风险。

第二个兜底是无理由退房。恒大2015年首创的“无理由退房”也全面适用于网上购房。即消费者只要买房后到办理入住手续的任何时间内，均可无理由退房，实现买错无忧。

超低价“上车”仅剩8天

在恒大众多的网上购房营销举措中，最能代表其诚意的莫过于75折空前优惠，一套价值100万的房源，购房者仅需75万元即可入。

而根据相关政策，自3月1日起，恒大的75折就没有了，提高到78折。也就是说上述价值百万的房源，只能78折购买，意味着前后不过8天，需要多拿3万才能买到同样的房子。

可以说，推出双保险直接挠到购房者的痒点，各种激励政策则是刺激购房者的兴奋点。通过逐一解决这些问题，恒大不但解决了获客端和销售端的两大难题，更拥有了开启高转化率的钥匙，为业绩持续稳健增长提供了保障。

（文章来源：时代周报）