给所有交易者：

我见到了很多不应该失败的交易者被淘汰出了市场。看到他们逐步走向悲剧，自己却甚至没有留意到失败的原因，这让我痛心疾首。从心理学的角度来看，交易者失败的一个最大问题是 认知失调 。它的意思是，你潜意识里持有两种及以上的观点或信仰，而它们之间互相矛盾。这种 认知失调 不仅仅表现在差劲的交易表现，它往往还在你的生活中扮演着 破坏王 的角色。

让我们看一个生活中很普通的例子：

一个男人Mark对两个女孩子产生了兴趣。其中一个狂野、激情、充满情趣；而另一个刚好相反，她真实、温柔，方方面面照顾Mark，让他感到放松。

这样两个不同的女孩子却同时满足了Mark的基本心理，可是偏偏他只能选择其中一个。到底怎么选呢？Mark感到非常犹豫，他难以抉择。他的这种态度无疑只会导致一个结果，就是谁都留不住。

看到这里，你是否意识到了什么？没错，交易不就是这样么？大多数的交易者都是年轻男性，他们渴望生活，想要拥有一切，希望一切唾手可得。他们想过上摇滚明星那样的生活，可卡因、豪车、海滩、美女，这是他们进行交易的最终目的，不是吗？

但是，我们所熟悉的成功的交易者是怎样的呢？Ed Seykota、Paul Tudor Jones、Jim Rogers、Richard Dennis、Peter Brandt 他们的共同点却是平凡的生活。他们让普通交易者们仰望，但是却并没有摇滚明星的故事，没有好莱坞名声。他们的兴趣只有一个：打败市场。于是他们入场出场、白天黑夜、年复一年。

这不是巧合。他们都有能力支付更豪华的生活，但是他们选择过着低调的生活。这有助于他们更加自由的交易。因为交易不会让你成为摇滚明星，它不要求你多么出众。Peter Brandt曾表示，交易者只是一个体面的下订单的人。它不性感，也不让人激动，甚至没什么值得骄傲的。交易是一份无聊的工作。你独自坐在电脑前，市场就是你的大Boss，你什么都要听它的，否则很快就得下岗。

所以，这两种不同的思想怎样调和？你怎样一边过着疯狂的生活，一边成为被他人记住的成功者呢？大多数人都做不到。矛盾的期望会让他们在市场上付出代价。总有人问我们，为什么不交易得多一点，为什么不用更高的杠杆比例，还有，为什么不去制伏市场这头 蛮牛 ？很简单，因为我们才是被市场操控的人。我们和普通人一样渺小，所以我们才不得不努力存活、在这场游戏里挣扎。

相信我，我花了很长很长的时间才想明白这一点。

我喜欢生活中 好 的东西，我喜欢购物、喜欢Party、喜欢炫耀自己。我讨厌老板，讨厌吃廉价的披萨，我避免和任何机构打交道。

所以，当接触到交易市场时，我的第一想法就是：征服它，我一毛钱都不会留给这个讨厌鬼！当然，这肯定没有发生。倒是我，损失了一大笔钱，同时没有了理智。

当你意识到驱动自己做出交易决定的是什么、你信仰的是什么，以及它们之间的矛盾之处时，你才开始找到失败的根源，也为之后的进步打好基础。

还有些交易者的想法矛盾之处在于，他想要变得富有，而潜意识确认为金钱是不好的东西。这其实是很多人的常见心理。（汇商注：看过《大空头》这部电影的人应该知道，虽然做空者在最后赢得了金钱，但是他们的胜利确是异常孤独，甚至深感人心与金钱的罪恶。）

我想说，你的生活其实完全可以上蹿下跳。但是一旦坐在电脑前交易，你又必须做到非常冷静，你所有的自我和任性都必须抛到九霄云外。当你做交易时，请记得戴上书呆子眼镜，变成那个最乏味、最渺小的人，然后开始干正经事。你需要变成自己最不喜欢的样子。这才是你在市场上赚钱时应有的样子。

再强调一句，交易中没什么摇滚明星。如果因为要看起来很酷而导致你亏损，这绝对太愚蠢了。

快到周五了，我很快就可以卸下自己超级书呆子的形象，去享受周末的Party生活了！

（作者：Moritz，职业n.com target=_blank >外汇交易员，曾为扑克游戏专家，目前在周游世界）