海南高尔夫与旅游将捆绑营销 开拓国内外市场-新闻频道-顺水鱼财经网

　　南海网海口8月4日消息(南海网记者朱铭 实习生王楷雯)海南今年旅游淡季来的早而猛，面对国内外游客的流失，在8月3日召开的海南高尔夫旅游市场开发工作会议上，海南高尔夫与旅游业界代表共同探讨，高尔夫将与旅游产品捆绑营销，开拓国内外市场，以应对旅游淡季及高尔夫发展中面临的“一年等一季、一季养一年”现状。

　　据介绍，海南1992年开始建设高尔夫球场，发展至今，已有51家高尔夫球场，发展5000多名高尔夫球员。受旅游淡季影响，目前整个高尔夫行业都处在“饥饿”状态，每年的接待游客量持续下降，70%左右的球场亏损。出现了“一年等一季、一季养一年”的状况。

　　2005年海南首次打出了旅游高尔夫的口号，迎来了国际上众多打球的爱好者来海南打球度假，但海南高尔夫并没有与旅游产品真正捆绑起来。海南高尔夫旅游协会秘书长苏博认为，高尔夫有休闲度假的特性，海南要把高尔夫这一健身体育产品转变成高端的旅游产品，使海南观光旅游转化成休闲度假游。

　　苏博同时认为，海南高尔夫市场对国际市场依赖性大，特别是2005至2007年主要依靠韩国、日本游客支撑，因此，岛外游客是海南高尔夫球场必须争取的重要市场。

　　会上，与会代表一致认为，高尔夫旅游业要发展，首先需要政府搭建平台，更需要高尔夫与旅游业群体作战，抱团营销，共同做好高尔夫旅游市场这块蛋糕。

　　据省旅游委市场开发处处长周平介绍，最近几年，省旅游委采取“走出去，请进来。”的工作思路，在国际市场促销方面下大力气，不断增加宣传经费投入，取得显著成效。

　　上半年我省相继参加意大利米兰国际旅游展、日本东京高尔夫旅游展、新加坡旅游展、马来西亚国际旅游展等，并在德国、意大利等重要客源地等国家展示海南丰富旅游资源和旅游产品。邀请新加坡媒体、旅行商组成的20多人考察团来海南参观考察等，使海南国际旅游岛的名气大增。

　　省旅游委副主任陈铁军认为，海南的市场潜力巨大，如何把市场做大，须借助举办高尔夫文化展等活动来营造较好的高尔夫文化氛围，搭建营销平台。

　　陈铁军并为高尔夫与旅游抱团营销开发国内外市场开出良方：海南要整合海南高尔夫旅游业相关产品和市场，实施有竞争力的价格策略，重视反季节促销，开展高尔夫赛事等促销活动，同时，旅行社要利用赛事做好促销，把赛事作为撬动旅游市场的支点。

　　加强国内外市场的开发。迎合顾客的习惯和习俗，深入研究顾客的需求，对不同国家的顾客提供差异化个性化服务。尤其在海南高尔夫旅游业规模不断扩大，知名度不断提高的情况下，要注重提高品牌意识，继续开展面向俄、加拿大、澳大利亚、韩国、日本、新加坡、马来西亚、泰国等国家的促销活动，面向国际树立品牌。