龙湖地产5天斩获20亿元 一线房企竞相以价换量-房产频道-顺水鱼财经网

　　和讯网消息 10月19日，龙湖地产宣布“抢收华东”促销行动结束，短短5天时间内，该公司在上海和杭州的三个以限时团购策略推出的近1000套房源售出约90%，一举拿下认购金额近20亿元。

　　数据显示，今年宏观调控以来，北京一周最低成交量为700套，上海只有350多套，杭州则只有15套。以绿城集团为例，2010年前9个月在杭州实现销售额150亿元，但今年同期仅有40亿元。

　　“我们经过研究分析也发现，往年调控受冲击最大的是华南，但今年华东是重灾区，尤其是上海和杭州，而这两个城市正是龙湖地产重点布局的市场，于是我们布局了一个‘抢收华东’的主题营销。”龙湖集团执行董事兼首席市场官秦力洪说。

　　据悉，龙湖地产此次在长三角推出的新产品一改比周边定价高30%的策略，把杭州“香醍溪岸”合院别墅项目套总价定在400万元左右，实行平价入市；上海项目全新商业组团MOCO国际则定在1.2万元/平方米，与周边大致相当，由此引发了龙湖地产打折促销的传言。

　　“实际上，此次销售的产品与前期所推产品相比，均为全新业态全新组团，上海项目之所以平价入市，是因为这是个商业地产项目，年限只有40年。”秦力洪说。

　　为应对长时间宏观调控的态势，龙湖地产最终决定采取以价换量的市场策略，这其实也是一线房企今年的普遍策略，从结果来看，已经获得了巨大成功。

　　公开数据显示，2011年前三季度，万科地产的销售金额达到了近千亿元，已经非常接近去年全年的水平。此外，中海地产、(,)、绿地集团业绩情况也接近了去年全年的水平，若再加上四季度，企业业绩全面超越去年已经毫无悬念。

　　“其实，率先采取用价换量的策略的是万科、保利、恒大和中海，尤其是中海，早在3月份就开始了。以碧桂园和雅居乐为例，两家公司的市值差不多，但碧桂园的市盈率是七倍，而雅居乐只有三倍，原因就是以价换量策略的差异，这也说明者对这个策略是非常认可的。”业内人士称。

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