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证券时报记者陈若谷
在金融市场对外开放持续推进的背景下，外资行成为备受关注的一个微观个体，一举一动都为外界所关心。
对汇丰而言尤其如此。从2007年注册成立本地法人至今，汇丰已是中国内地规模最大的，不仅涉及务，旗下还有寿险、基金、等金融牌照，与交行也携手走过近25个年头。
汇丰还将如何考虑内地市场的战略布局？如何谋篇大湾区业务？近日，汇丰大中华区行政总裁在深圳接受证券时报・券商中国记者专访，回应诸多市场热点话题。
不断拓展业务
黄碧娟：主要有三个方面的重点布局，包括汇丰自身银行业务的增长、其他牌照的布局，以及与交行的密切合作。
首先是汇丰自身银行业务的增长。2007年注册成立本地法人银行之后，（中国）的增长非常快，已经在全国57个城市设立网点。在跨境服务方面，我们配合国家战略，在支持企业走出去、“”建设等方面也具备优势。我们非常看好中国市场的发展，这将给汇丰的银行业务带来很多机会。
其次是其他金融牌照的布局。除了银行业务，我们在中国内地还有人寿、基金公司、证券公司。这些业务也会一起发展，随着金融市场的开放不断拓展业务。
随着中国金融领域开放程度的持续提升，我们也希望将来有机会在保险、基金和证券等领域可以提升持股。
第三是与交行的密切合作。我们非常满意这个合作关系，也一起做了很多事情，譬如服务中国企业走出去。
证券时报记者：最近两年国内银行的零售转型如火如荼，汇丰作为外资行，如何做出特色？
黄碧娟：零售业务方面，我们在珠三角地区竞争对手非常多，特别是()和()，我个人也非常敬佩它们。
但汇丰的定位稍微有差异，因为我们是一家国际性银行。如果未来逐步开放居民到国外投资的话，在这一块我们的机遇会比较好，我们在跨境联动方面有着丰富经验。
与此同时，跨境业务会涉及很多国外的新产品或者合规方面的问题，这方面我们也可以分享自己的经验，希望成为一个市场的标杆。事实上，汇丰和内地的同行不一定是相互竞争的关系，你提到的那些银行也是我们的客户，也是我们的合作方。
去年珠三角地区营收
增长超三成
证券时报记者：此前汇丰提出了在珠三角地区收入倍增的战略，目前推进情况如何？
黄碧娟：大湾区对于汇丰的业务发展非常重要。早在2015年，我们就提出要“重点投资广东的珠三角地区，凭借粤港经贸合作优势，在广东打造具备规模的银行业务”。
目前，汇丰在珠三角地区的人力配置已经接近3000人，相较于2015年翻了不止一番。3000名员工里，比较多的在零售业务团队（包括），也有一些是做后台的团队，还增加了销售团队。
按照汇丰既定的策略，我们希望珠三角地区的营业收入能在2020年达到5亿美元。从去年的完成情况来看，2018年，我们在珠三角地区的收入同比增长了31%。
为什么我们更愿意公布营收增幅而不是利润增幅？因为零售业务目前还是在非常大的投资期，所以光讲赚多少钱没什么意义，目标还是重点放在营收的增长。
此外，我们还有一个重点关注的考量指标，是珠三角地区为汇丰海外创造的营业收入。这几年我们服务了很多内地企业“走出去”，譬如境外市场发债等等。
汇丰对员工的考核也是这样，你不应该只专注于一个业务，而是要有能力吸引客户到汇丰做各类不一样的业务。
证券时报记者：汇丰前海证券是外资控股的合资券商，但整体来说，合资券商在国内发展并不是特别理想，您如何看待汇丰前海未来的发展？
黄碧娟：理想与否，首先要看你的定位在哪里。比如我们汇丰前海的定位非楚，是以服务汇丰客户为主，而且结合国内外的服务能力为主。
汇丰在国内发展到今天，企业客户有很多，这些都是汇丰前海的客户来源。有了这块投行牌照，就能够把更多的服务提供给汇丰的企业客户。
其次，虽然外资券商不一定能够达到国内大券商那种规模，但汇丰前海的一些服务可能有一些内地券商不一定能做到的，比如海外的资本市场服务。我们有一个协同的效应，可以给客户提供更多的选择。
以汇丰前海的调研为例，公司成立才十几个月，就已经出了300多份调告，都是中英文双版的深入调研，非常受国外投资人的欢迎，满足境外投资者通过通、债券通等一系列方式，对中国A股、债市的投资需求。
